La Société

écomiam, spécialisée dans la distribution de produits frais surgelés. Le Groupe s'appuie sur des convictions fortes, à l'écoute des nouveaux besoins des consommateurs et sur un modèle économique précurseur.

Ainsi, l'offre d'écomiam s'inscrit dans une démarche délibérément éco-responsable avec une proposition de valeur différenciante, caractérisée par :

• Des produits frais surgelés, pour l'essentiel bruts, c'est-à-dire non transformés, en adéquation avec une tendance de plus en plus forte pour le « Bien manger » et le « Fait maison »,
• 100% des produits d'origine France pour une offre à la fois qualitative, garantissant la traçabilité de ses produits, et éthique grâce à la valorisation des filières agroalimentaires régionales et locales,
• Une totale transparence sur les marges avec un étiquetage affichant le prix d'achat payé aux fournisseurs, la marge distributeur revenant à écomiam et la TVA reversée à l'État,
• Une politique tarifaire claire et sans promotion, avec la mise en place de prix justes, attractifs et stables pour des périodes de 3 mois, en cohérence avec la politique menée avec ses fournisseurs, à qui le Groupe souhaite offrir une grande visibilité,
• Des emballages réduits au strict minimum, valorisant au mieux le produit et sans marketing superflu,
• Une application mobile innovante permettant, en scannant le code barre ou le QR code, d'avoir accès à toutes les informations utiles sur le produit (apport nutritionnel, conseils de préparation, idées recettes, etc.).

Fort d'une offre produits et d'un concept novateurs, écomiam se démarque de la concurrence en captant des parts de marché non seulement sur le segment des produits surgelés mais également sur les produits frais.

Le réseau est aujourd'hui composé de 69 points de vente (fin décembre 2022) implantés principalement dans le Grand Ouest. Le Groupe dispose d'une offre « Click & Collect » et d'un site de vente en ligne assurant des livraisons à domicile en 24/48H sur l'ensemble du territoire en France métropolitaine.

La constitution du réseau s'appuie un modèle économique collaboratif et pérenne, la commission affiliation qui permet, en autre, un contrôle total du concept écomiam. Par ailleurs, ce modèle rencontre un fort succès puisque 1/3 des affiliés détiennent plusieurs points de vente.

Sur l'exercice 2021/22, dans un contexte d'accélération de l'inflation, écomiam a poursuivi son développement, confirmant la solidité de son concept et la pertinence de sa stratégie commerciale au service de ses clients. Ainsi, le chiffre d'affaires magasins a progressé de 17,9%, à 37,3 M€, grâce aux 13 nouvelles ouvertures sur l'exercice, dont 69% dans des territoires de conquête.
Comme attendu et annoncé, écomiam enregistre sur l'année une amélioration de sa marge brute qui ressort en hausse de 3,9 points, à 37,7% du chiffre d'affaires magasins dans un contexte d'inflation. L'enseigne reste ainsi fidèle à son juste équilibre dans le partage de la valeur entre les producteurs et les consommateurs tout en préservant ses capacités d'investissement.

Le résultat d'exploitation du réseau, avant charge de structure, s'élève à 3,5 M€ sur l'exercice 2021/22, en croissance de 12,7% sur un an, représentant un taux de marge de 9,3% (-0,5 point). écomiam a dû faire face à la hausse des frais de transport (+65%), dans un contexte inflationniste des coûts du carburant.

Afin d'accompagner la dynamique de déploiement du réseau, écomiam a intensifié ses actions de fidélisation clients et de marketing sur l'ensemble du territoire, dont le plein effet sur l'exploitation est attendu sur l'exercice 2022/23. Les dépenses de communication ont ainsi été multipliées par 2,5 en un an, tout en restant parfaitement maîtrisées, à 6,6% du chiffre d'affaires magasins. Cette politique volontariste, conforme à la stratégie présentée lors de l'introduction en Bourse, pèse de façon transitoire sur l'Excédent Brut d'Exploitation (-1,6 M€) et le résultat d'exploitation consolidé (-2,5 M€).

Sur un marché de la distribution de produits surgelés de 7 milliards €, écomiam entend capitaliser sur son positionnement différenciant en adéquation avec les nouvelles tendances de consommation. Le Groupe entend poursuivre, de façon ordonnée, son développement rapide sur l'ensemble du territoire national, visant en priorité Grand Ouest. Avec l'ambition d'ouvrir 20 nouveaux points de vente par an au cours des 5 prochaines années, le réseau écomiam devrait atteindre environ 125 points de vente en 2025 et consolider sa place de n°3 français.

Ainsi, écomiam prévoit de maintenir au cours des 5 prochaines années un rythme soutenu de croissance et vise 110 M€ de chiffre d'affaires à l'horizon 2025. Cette croissance devrait conduire à un résultat d'exploitation de l'ordre de 7 M€ en 2025, soit une marge opérationnelle supérieur à 6%.